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  卷烟市场春意暖 亮点短板细分明

责任:金太阳.娱乐币 作者:文 本刊记者 沙鑫  来源: 《新烟草》 2017年第14期 总第428期 第6-8页 2017-05-10
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喜看市场暖意 企稳回升 亮点频现

阳春布德泽,万物生光辉。

“今年市场行情不错,比去年好了不少,我店里的卷烟销量和毛利都有所增加,库存大概维持在一个月左右,各种档次的烟卖得都不错。”在安徽省合肥市蜀山区,“有一家”烟酒店的戚士朋经营卷烟已经十多年了,对市场上的风吹草动相当敏感。

“每周100条的销量,每天1700元~1800元的卷烟销售收入,毛利率8%左右。”在济南市历下区零售商户张戈的脑子里,这串数字异常清晰,“现在,卷烟零售价格逐步稳定。本来就是‘大市场’里的‘小生意’,踏踏实实做,总会好起来的。”

实际上,感受到这份春天暖意的不只他们两人。在全国范围内,卷烟零售价格渐趋稳定、销量逐步恢复、社会库存有效压缩,都让越来越多的零售商户坚定了经营信心。

数据最有说服力。今年一季度,多项销售数据指标的企稳回升,见证了卷烟市场的“回暖”——

卷烟销售方面,全国一季度共销售卷烟1332万箱,同比增长0.7%,全国33个省级市场中有21个省卷烟销量同比增长;

产品结构方面,一季度卷烟单箱批发销售收入为32939元,比去年同期增长4.25%,33个省级市场单箱结构均有所增长;

库存方面,3月末全国卷烟社会库存总量约为479万箱,同比减少97万箱,环比减少19万箱,社会库存过高状况有所缓和;

市场价格方面,由于春节节后效应,3月末全国卷烟零售价格指数环比略有下降,但整体仍高于去年同期水平;

重点品牌方面,32个重点品牌一季度销量同比增长2.66%,“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”等16个品牌都呈现“销量、结构、收入”均增长的良好状态。

如果我们将目光进一步放远,把2013年至2017年一季度数据分类对比,能在许多指标的比较中,看到一条横跨5年的“V形反转”轨迹。

以卷烟销售收入同比增长率为例。今年一季度,全国卷烟销售额达到4388亿元,同比增长4.98%。纵观5年走势,卷烟销售收入同比增长率从2014年开始大幅回落,2016年一季度更是下降到“谷底”,这也是全国卷烟销售收入首次负增长。今年一季度,在销量企稳与结构提升的拉动下,全国卷烟销售收入止跌回升,一举超越2015年的“顶峰”,再创历史新高。与之相对,销售收入增长率也出现了明显回升。

百花齐放,万木争春。伴随着全国卷烟市场的整体复苏,一些新的亮点频现,成为这个春天里零售商户新的利润增长点:

一季度,全国高端卷烟销量达到103万箱,同比增长6.51万箱,增幅高于全国平均值6.01个百分点;高价位卷烟共销售9.38万箱,同比增长1.39万箱,增幅高于全国平均值16.67个百分点。高端卷烟与高价位卷烟都有较高的经营毛利,这些卷烟在一季度的恢复性增长,为零售商户带来了更可观的直接经营效益,更带动了其他低结构卷烟的销售。

作为市场新宠,细支烟适应了新的消费需求,继续保持高速增长。一季度,细支烟销量达到58.40万箱,占全国卷烟销量比重为4.38%,同比提升2.1个百分点。近5年来,细支烟销量连续保持了80%以上的增长,在市场上掀起了一阵阵“细支热潮”,也在潜移默化间改变着卷烟消费者的抽吸习惯。

市场上掀起了“细支热潮”吴昊菁 图

短支烟,这个曾在民国时代大行其道的卷烟品类,如今也表现出了迅猛的增长势头。一季度,短支烟销量达到7.06万箱,同比增长131%。实际上,从2014年开始,短支烟销量就一直保持了双位数的增长。小巧别致的短支包装,醇香饱满的吸食口味,让其渐渐成为搅动市场的新“弄潮儿”。此外,中式雪茄烟、爆珠烟等新品类卷烟,都在加速发展,丰富了消费者选择空间的同时,相对较高的零售价格也让零售商户收益颇丰。

整体向好,亮点频现,一季度卷烟市场不负大美春光,渐趋企稳、稳中向好。对于身处其间的零售商户而言,商机无疑更多了。

静思原因“短板” 调控有效 问题犹存

知其然,更需知其所以然。在看到市场亮点的同时,我们不妨冷静分析卷烟市场“回暖”的深层次原因。

“大河有水小河满”,行业经济“小气候”受到宏观经济“大气候”直接影响。国内生产总值同比增长6.9%,财政收入同比增长14.1%,PMI(制造业采购经理指数)连续8个月站上50%的“荣枯线”……从多项数据看,一季度我国宏观经济实现了“开门红”,向好态势有望延续。生产活动恢复,企业整体向好,市场需求改善,为卷烟消费提供了稳定环境,注入了新动力。

另一方面,从国家烟草专卖局到各地烟草公司、卷烟工业企业,富有针对性的调控措施相继出台,对卷烟市场注入了一针针“强心剂”。

卷烟市场回暖,为零售商户带来稳定的经营收益 吴艳青 图

以新品开发为例,针对去年新品“大冲浪”造成的竞争乱局,国家烟草专卖局进一步严控品牌与规格数量,对各品牌实施了更详细、严格的分类机制。今年,国家烟草专卖局出台了“新品定价要高于该品牌对应价类中骨干规格的价格;细支烟、爆珠烟新品零售指导价要定位在250元/条以上,短支烟新品必须为一类卷烟”的规定,关注细支烟、爆珠烟、短支烟等具有较强市场带动力的新品类卷烟,引导有序竞争,杜绝盲目跟风,为品牌培育、结构提升、价格稳定奠定了坚实基础。

瑕不掩瑜,瑜亦不能掩瑕。在看到一季度卷烟市场整体转好的同时,我们也不能忽视一些客观存在的问题。目前,市场状态调整尚不到位,市场基础仍偏脆弱。作为卷烟市场状态的“晴雨表”,当前卷烟市场价格整体仍处于低位区间。特别是部分卷烟在提税顺价后零售价格始终不“到位”,造成零售价格“固化”,对零售商户经营毛利和品牌状态带来一定影响。

同时,库存结构不合理的问题也值得关注。部分高端卷烟库存偏大、动销较慢,挤占了零售商户相当数量的资金,需要零售商户和烟草公司共同找出解决之道。

绿杨烟外晓寒轻,红杏枝头春意闹。伴着春天轻快的步伐,一季度卷烟市场让零售商户们感到了丝丝暖意,更坚定了持续向好的信心。勤耕于春,收获于秋,相信在2017年,以国家局的有力调控为依托,零售商户们发挥自己的聪明才智和勤劳双手,必将迎来卷烟销售盈利的“节节高”。

文章到这里就结束了。欢迎观看,可以进入我们的官网金太阳.娱乐.网址查看更多热门文章,谢谢观看!

编辑:李东军

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