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  雄安三记 ——雄安新区卷烟市场探访

责任:金太阳.娱乐币 作者:本刊记者 郑旭南 通讯员 郝建星 王月阳/文图  来源: 《中国烟草》 2017年第11期 总第600期 第41-43页 2017-06-01
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4月1日,党中央、国务院决定设立河北雄安新区,规划范围涉及河北省保定市雄县、容城、安新3县及周边部分区域。这是以习近平总书记为核心的党中央作出的一项重大决策部署,是千年大计、国家大事,具有重大现实意义和深远历史意义。

当前雄安新区的卷烟市场基本状况是怎样的?零售客户的经营情况如何?消费者有哪些卷烟消费习惯和偏好?对当前和未来一段时间卷烟市场的变化,当地烟草部门有哪些应对和判断?……近日,本刊记者探访了容城、安新、雄县三地卷烟市场。

第一站:容城

容城,地处河北省京、津、保三角腹地,距北京、天津均为120公里,距保定50公里,总面积311平方公里,辖5镇、3乡、127个行政村,人口约26万,主要产业为服装加工业,现为雄安新区筹备工作委员会及临时党委驻地。

近年来,容城卷烟市场销售状态平稳,零售客户盈利稳定,主销品牌以“钻石”“云烟”“玉溪”“红塔山”“黄金叶”“黄鹤楼”“南京”“利群”等为主,现有零售客户850户,其中城网客户180户、农网客户670户。2016年,全县销售卷烟9307箱,单箱结构21305元,销售收入19830万元,实现税利4686.56万元。

今年以来,容城卷烟市场呈现“销量基本平稳、结构有所提升”的发展态势。1~4月份, 全县共销售卷烟3189箱,同比减少134箱;实现销售收入7780万元,同比增长328万元;单箱结构24392元,同比提升1968元。

雄安新区设立以来,对当地卷烟市场的影响已逐步显现。根据容城县烟草专卖局(营销部)初步掌握,在雄安新区首期建设中,涉及容城区域整体搬迁的行政村36个,零售客户约350户,占零售客户总数的41%,卷烟销量占比为30%左右。

容城县局(营销部)局长(经理)刘晓严告诉记者,4月份以来,个别访销批次销量已经开始受到影响,有的零售客户不愿订货或减少订货。“主要原因是有消息称,麦收以后可能启动拆迁,相关区域零售客户有的在做拆迁停业准备,为了减少库存,进货意愿有所降低。”

4月24日,保定市局(公司)召开新区三县局(营销部)整体工作提升动员会

为及时应对新区建设带来的市场变化,容城烟草已快速行动起来。“加大入户拜访频率,及时掌握当前市场动态;做好货源宣传,指导客户订烟,充分满足市场;搞好卷烟陈列,强化品牌培育;做好明码实价,提升零售客户利润空间。”容城县局(营销部)副经理刘伟介绍,近期容城烟草已着重从以上几方面提升营销服务水平。

零售客户梁国华在容城县新汽车站旁边经营“国华商店”已有20多年,对新区建设充满了期待:“雄安新区还没有开始建设,各项政策都没确定,目前对我们卖烟影响不大,这段时间销量比较平稳,进店买烟的还是以本地人为主。相信新区正式建设、人流增加后,会更好地促进我们的卷烟经营。”

走访中记者了解到,当前雄安新区已全面停止办理工商营业执照,而零售客户新办或变更烟草专卖零售许可证,必须要有工商营业执照方可办理。如何快速为拆迁零售客户办理变更手续、为新户办证和入网、及时把卷烟送到位,成为新区三县面临的共同问题。

此外,“随着新区规划和开工建设,可否考虑在工程建设工地、临时安置区域等地增设卷烟销售临时摊点,满足新的消费需求。”容城县局(营销部)副局长刘学峰表示,这些新问题、新情况都需要上级部门帮助破解。

第二站:安新

安新,东与雄县相连、北与容城毗邻,北距北京162公里,西距保定45公里,总面积727.7平方公里,全县设9镇、3乡、207个行政村,人口约44.85万,以旅游、制鞋、有色金属、无纺布、纺织等产业为主,有华北平原最大的淡水湖泊白洋淀,是雄安新区起步区核心所在地。

安新辖区现有零售客户2017户,其中城网客户180户、农网客户1837户。2016年,全县共销售卷烟18951箱,人均卷烟消费量10.63条,单箱结构为21380元,销售收入40516万元,实现税利10029.71万元。

今年1~4月份, 安新市场卷烟销售基本稳定,全县共销售卷烟6436箱,同比减少162箱,人均卷烟消费量达到10.76条;单箱结构明显提升,平均24969元,同比增加1639元。

“当前,安新卷烟市场主销品牌销售稳定,价格执行到位,市场状态良好。”安新县烟草专卖局(营销部)副经理杨乐新向记者介绍,1~4月份,“云烟(软珍品)”“黄鹤楼(软蓝)”“利群(新版)”“云烟(紫)”“黄金叶(金满堂)”“红塔山(软经典)”“钻石(硬特醇)”等各类别主销规格,销量同比持平或略有增长。

在安新县局(营销部)局长(经理)李会良看来,雄安新区成立以来,尽管从长期看是重大利好,但受政府管控房地产建设、产业政策调整、整体拆迁安置等短期因素影响,安新外来人口将大幅减少,零售客户可能面临大面积停歇业,卷烟市场将一定程度上受到影响。

大王镇是起步区核心区域,属最早搬迁范围,据统计该镇有零售客户120户左右,销量约占5%。白洋淀水区有卷烟零售客户136户左右,销量约占5%,也可能涉及整体搬迁。李会良告诉记者,“目前这些零售客户受到最直接的影响是经营信心不足,去库存、少进货是普遍现象。”

而由于制鞋、无纺布制造、纺织加工、有色金属提炼等安新现有产业不符合新区发展定位,也将面临产业整体搬迁。尽管目前产业调整政策尚未确定,但多数企业开工不足,也不再补充工人或寻求扩大生产。此外,土地管控造成全县范围建筑行业全面停工,保守估计建筑工人较去年同期减少6000人以上,也直接影响了卷烟消费。

“以安新县三台镇制鞋业为例,以前约有10多万外来人口在此打工。今后该产业一旦整体外迁,外来人口或将大部分流失,会直接冲击卷烟销售。据统计,目前仅三台镇范围就有零售客户299户,约占全县销量的28%,都将面临停歇业的问题。”李会良说。

62岁的安新县大王镇小王营村零售客户白国良,在自家经营“国良商店”已近40年。新华社披露,白国良所在的小王营村将成为雄安新区起步区的核心地块,消息一出,让这个有着2000多人的村庄变得不再平静,村民们经常聚集在“国良商店”门口议论这一“天大喜事”。

不过,“由于政策都还没定,这对我卖烟没多大影响,买烟的主要还是以本村人,以10元左右的‘红塔山’‘云烟’‘钻石’‘黄金叶’等中低档卷烟为主,销量也没啥变化。”白国良说,以后整体搬迁了烟肯定会更好卖,他还打算另找地方继续经营下去。

第三站:雄县

雄县,北距北京108公里,东距天津100公里,西距保定70公里,总面积513.5平方公里,辖6镇、3乡、223个行政村,总人口约37万,有塑料包装、压延制革、乳胶制品、电器电缆四大支柱产业,同时依托白洋淀景区,旅游业发达,是“中国温泉之乡”。

雄县辖区目前共有零售客户1267户,其中城网客户236户,农网客户1031户。2016年,全县销售卷烟15443箱,单箱销售结构为19955元,销售收入30816万元,实现税利7495.58万元。

今年1~4月份,雄县卷烟市场总体保持稳定,累计销售卷烟5094箱,同比下降3.8%;单箱结构保持上升的势头,平均为22902元,同比增长8.16%。主销品规为“红塔山(软经典)”“钻石(硬特醇)”“利群(新版)”“云烟(紫)”“云烟(软珍品)”“黄金叶(金满堂)”“黄鹤楼(软蓝)”“玉溪(软)”等。

雄县烟草专卖稽查大队(营销部)副经理牛贺军向记者介绍,2016年年底以来,由于多数中小微企业涉及环保问题,雄县不少民营企业开始停产,部分工人停工放假,再加上房地产开发建设全部停止,很多外来务工人员离开,导致卷烟销量有所下降。

此外,雄安新区成立后,尽管不在起步区首期建设规划中,雄县零售客户未受整体搬迁带来的大面积停歇业影响,但随着外来企业的到来导致房租急剧增长,零售客户房租成本大幅上涨,也面临着停歇业的风险。

在雄县朱各庄镇陈台村经营“老邻居超市”的零售客户张国东告诉记者,今年以来,村子附近建筑工地和塑料加工企业全都停工了,以前常来店里买烟的民工都走了,店里的卷烟销售下降了将近一半。

“本地人买烟多是一两包,打工的人一买就是三五条,现在他们人都走了,对我店里的卷烟销售影响挺大,再加上现在搬迁政策不明朗,我也不敢多订烟,目前店里库存很少。”不过,张国东认为,往长远看,随着雄安新区发展越来越好,卷烟销售也会跟着好起来的。

需要指出的是,为规范卷烟市场经营秩序、全力支持和保障雄安新区建设,保定市烟草专卖局(公司)专门制订下发了《保定市烟草专卖局雄安新区市场联查实施方案》,在雄安新区三县内组织开展市场联合检查,依法打击各类涉烟违法违规行为。

“我们将严格按照方案要求,自今年5月8日至12月31日,及时与市局(公司)专卖科和容城、安新两个县局加强沟通配合,深入开展卷烟市场检查和治理,确保新区三县卷烟市场有序健康发展。”雄县稽查大队(营销部)副大队长赫红宇表示。

(通讯员单位:河北省烟草专卖局<公司>  保定市烟草专卖局<公司>)

后 记

河北烟草:积极响应 主动对接

雄安新区设立以来,河北省烟草专卖局(公司)党组先后两次召开中心组理论学习专题会,认真学习习近平总书记在河北雄安新区规划建设工作座谈会上的重要讲话和省委省政府相关部署要求,并组织各部门负责人召开专题研讨会,针对雄安新区建设进行深入研讨。

为有机对接雄安新区规划建设、推动相关工作落实,河北省局(公司)已成立了由省局(公司)党组书记、局长(总经理)钱江任组长,其他党组成员为副组长,机关各部门负责人、保定市局(公司)和雄县、安新、容城县局主要领导为成员的支持雄安新区建设工作领导小组。

河北省局(公司)办公室负责人告诉记者,领导小组下设市场管理、服务保障、舆情管理、思想稳定等四个专业工作组,具体负责雄安新区规划建设有关政策的学习宣贯、谋划部署、对接落实、汇报沟通、督促指导等相关工作。

而作为雄安新区三县的上级烟草部门,保定市局(公司)在雄安新区成立后即迅速行动起来,坚决贯彻执行中央、省、市有关决策部署,并结合自身实际提出“密切关注、及时跟进、积极响应、主动对接、全面提升”20字工作方针,制定了《保定市烟草专卖局(公司)整体工作全面提升方案》,力争在雄安新区建设中借势借力、贡献力量。

4月24日,保定市局(公司)专门在安新召开雄安新区三县整体工作提升动员会。会上,保定市局(公司)党组书记、局长(经理)王春怀提出,面对雄安新区成立这一千载难逢的历史机遇,新区烟草干部职工要按照国家和行业部署要求,自觉融入新区建设大格局,围绕实现市场监管、营销服务、基础管理、队伍建设四个提升,推动各项工作提质增效升级。

“对保定烟草商业来说,雄安新区的设立将带来人力、物力资源的强势入驻,必然会增大卷烟消费需求,必将有力促进卷烟销售增量、结构提升和税利增长。”王春怀表示,“我们将按照国家和行业安排部署,坚决跟进、支持、保障、融入雄安新区建设,为行业发展、为新区建设作出积极贡献!”

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编辑:李东军

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